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點晴ERP企業(yè)管理信息系統(tǒng)
→『 經(jīng)驗分享＆操作答疑 』
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業(yè)務場景項目管理是要在特定的周期和預算完成項目目標，并控制過程中的風險。項目銷售管理的重點是：跨越一個較長的周期控制交付與收款之間的風險，其手段就是伴隨項目進程的階段性付款。階段性付款包括預付款和銷售付款，前者未有銷售和服務行為發(fā)生，后者伴隨銷售和服務行為發(fā)生。按照國家規(guī)定，為防止虛開發(fā)票的情況，預付款一般不允許出具增...
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業(yè)務場景銷售領域的第三方銷售與采購領域的第三方采購（參：SAP業(yè)務藍圖解析之十五：跨公司采購）有些類似，都是涉及三方關系的業(yè)務，只是第三方銷售中的第三方是客戶而不是生產公司。在第三方銷售中，我方從供應商處采購的產品直接發(fā)給客戶，無需經(jīng)過我方處理，這種情形一般發(fā)生在工程總包項目或是在伴隨主產品銷售的配套銷售中，如銷售筆記...
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業(yè)務場景獨立采購銷售是第三方銷售（參：SAP業(yè)務藍圖解析（28）：第三方銷售）的變型。區(qū)別在于：獨立采購不由供方直接發(fā)給客戶，而是由我方收貨，之后由我方負責送貨或客戶自提。銷售發(fā)票的開具不是在收到供方發(fā)票之后，而是在我方對客戶發(fā)貨之后（客戶與價格信息來自銷售訂單，數(shù)量信息來自銷售發(fā)貨單）。?能力定義基本定義：獨立采購銷...
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ATP檢查的內涵可用性（ATP-AvailabletoPromise）檢查供應鏈管理中核心概念，是為了確保及時供給對相關資源的提前檢查，主要應用與銷售和生產領域，且在銷售領域應用的復雜度要超過生產領域。在生產管理中，ATP檢查的資源對象包括三類：物料、設備、人員，由于在現(xiàn)實管理操作中，后兩者的可用性具有很大的潛能彈性和...
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業(yè)務內涵生產訂單確認又稱為訂單“報工”，就是當訂單完成時，確認和報告各方面情況，包括：工費、物料耗用、產出，并進行必要的報工后處理（收貨、返工、報廢）。業(yè)務邏輯工費統(tǒng)計記錄人力工時和機器工時，可據(jù)此確定投入到訂單中的“工”和“費”。物料耗用記錄訂單的物料耗用記錄通過兩種方式發(fā)生，一是投產時的發(fā)料，二是完工時的反沖。后者...
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采購模式反映的是產業(yè)鏈中不同組織間物流和資金流關系，其中物流關系受到公司間生產供應計劃關系的驅動，采購模式總體上是組織間生產關系的運行結果，又可稱為供應模式，如果從銷售角度看，也是銷售模式的映射。首先可將產業(yè)鏈中的生產組織角色分為四種：我方--生產組織關系中的主體業(yè)務相關方--與主體方具有非供應銷售的直接關系（如集團內...
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能力定義能力域：非庫存管理的制造商料號MPN管理能力。能力描述：管理非庫存管理的制造商料號，實現(xiàn)對采購環(huán)節(jié)的貨源選控和相關追溯。業(yè)務場景對于同一個物料的一個供應商（也可能存在多個供應商）來說，背后存在多個制造商作為供貨源，不同貨源的價格或質量存在差異，或雖然沒有差異但需要進行配額管理，并在采購入庫后作為相同的自有物料進...
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能力定義能力單元：庫存管理的制造商料號MPN管理能力或替代料管理能力。能力描述：在庫存、MRP分析、可用性檢查中管理制造商料號，以支持物料之間的替代性使用。注：本篇將能力域命名為能力單元，不再使用“能力域“概念（后者在概念上更大），同時將能力單元拆分命名為能力構型（能力單元基于其要素不同帶來的構型變化）。業(yè)務場景非庫存...
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業(yè)務場景價格管理對公司業(yè)務經(jīng)營至關重要，包括采購定價和銷售定價。相比而言，采購定價管理比銷售定價管理的策略要淺，但范圍更寬，因為銷售的對象是公司產品集合，但采購的對象是原料集合，采購定價只關心最終價格，而銷售定價需要在采購定價考慮要素的基礎上考慮業(yè)務過程相關的生產成本、業(yè)務目標相關的利潤要求等因素。采購價格的影響因素：...
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業(yè)務場景庫存基礎信息包括庫存類型、庫位、庫存狀態(tài)、庫存數(shù)量記錄。庫存基礎信息管理是庫存管理、倉儲管理乃至供應鏈管理的管理，它從基礎概念上建立了庫存管理的基本框架和管理錨點。庫存類型：包括非特殊庫存和特殊庫存，或者一般庫存與特殊庫存。特殊庫存是與特定業(yè)務對象（銷售訂單、供應商、客戶）相關的庫存，非特殊庫存或一般庫存不與特...
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目的：為規(guī)范倉庫人員的日常作業(yè)行為，強化貨品管理，明確入庫、出庫及相關操作流程，特制定本制度。范圍：本制度適用于倉庫管理的各項環(huán)節(jié)，包括但不限于貨物驗收、入庫、存儲、出庫、裝卸、退庫、盤點、安全管理等工作，同時涵蓋倉庫人員的獎懲及其他相關管理制度。一、人員配置及職責1.1人員組成倉儲部人員主要由倉儲經(jīng)理、倉庫主管、設備...
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一、目的為規(guī)范倉庫收貨流程，確保貨物準確、安全、高效地接收和入庫，特制定本制度。二、適用范圍本制度適用于公司所有倉庫的貨物接收與入庫操作。三、職責分工（一）倉庫管理員1.負責接收貨物通知，做好收貨準備工作。2.負責清點貨物數(shù)量，核對貨物信息。3.負責填寫收貨單，記錄貨物相關信息。4.負責將貨物存放到指定庫位，并做好標識...
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上篇《SAP的生產計劃模式概略》提出了五種計劃模式，有朋友對PTP模式提出質疑，在此再次聲明這是本人提出，不是行業(yè)中的說法。上文圖中五種模式的排列順序和進化路線（如MTO到ATO的進化）不夠清晰完整，此文對此繼續(xù)深入分析，思想結構如圖：五種業(yè)務模式的對比上文從計劃模式角度分析四個要素：需求模式、技術模式、成本模式、產能...
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SAP的五種計劃模式比較SAP預配置了30多種生產計劃模式，這些計劃模式的形成是由技術、需求、產能、成本、多種因素共同驅動和決定的，下面結合這四種要素針對其中的五種典型模式予以分析。注：圖中的橙色粗箭頭表示計劃模式演進方向（詳見下文中MTO和ETO的補充說明部分）。業(yè)務要素模式需求要素模式：計劃需求--來自外部因素決定...
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如果簡單說來，MTO和MTS很好區(qū)別，前者是由訂單驅動的生產，后者是由庫存計劃驅動的生產。但如果進入到兩種模式下的計劃策略層面，我們就會發(fā)現(xiàn)MTO和MTS的邊界有些模糊。如下是MTO三種主要計劃策略的說明：計劃策略計劃策略50計劃策略60計劃策略20英文描述PlanningW/OFinalAssembly不帶最終組裝的...
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MRP運行在MPS之后，是基于MPS產生的主生產計劃進行更進一步的產出和采購需求分析。MPS可基于人工處理。MRP的運行基于無限產能，其運行結果的有效性受到大量條件約束，包括：計劃策略、物料和BOM數(shù)據(jù)、替代料、庫存準確性、執(zhí)行的及時性和準確性、具體業(yè)務規(guī)則的明確性和規(guī)范性等。如下是對各種情況的詳細說明，并從數(shù)據(jù)視角分...
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生產計劃分析永遠是生產管理中的重點和難點，影響計劃分析的因素有很多，其中宏觀層面經(jīng)常會遇到這樣的問題：研發(fā)階段的采購需求和生產計劃如何與批產階段的分開？售后階段的備件需求和維修計劃如何與批產計劃協(xié)調？某車間外接訂單的生產管理與內部生產管理間的關系如何定義？如果研發(fā)、生產、服務同屬一個公司，可以按照一個計劃體系處理，如果...
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取代：基于產品發(fā)展，一個新物料完全取代一個舊物料，舊物料不再使用。替代：基于質量等級要求或客戶要求或成本考慮，一個物料被另一個物料在特定條件下選擇性替代，兩個物料同時使用，但使用在不同場景條件下。物料取代管理取代場景：場景1：單一唯一取代舊物料使用完畢后（或根據(jù)時間條件，設定被取代的開始時間），完全被新物料取代。取代設...
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在寫關于SAP的這個系列文章時，我有個想法，就是通過再次深入研究SAP（我曾做過幾年的SAP內部顧問），細節(jié)性地整理和表達我已產生近10年的一個判斷：工業(yè)企業(yè)運行的基本邏輯就是就是通過業(yè)務活動去改變和推進業(yè)務對象的狀態(tài)，基于業(yè)務對象狀態(tài)的改變完整業(yè)務增值。同時，也想通過這個整理，解決我當前職業(yè)中面臨的一個核心問題：如何...
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SAP業(yè)務藍圖解析：物料（一）SAP業(yè)務藍圖解析：物料（二）?本篇談完物料相關五個問題的最后兩個：投入和產出?圖：物料相關的五個問題物料投入所有的物料都以實物形態(tài)在生產中按需適時投入使用。投入方式的區(qū)別主要在于成本記錄方式。物料投入的成本記錄方式有三種：發(fā)料記入生產訂單這部分物料占據(jù)主要部分，并在BOM中體現(xiàn)（表現(xiàn)為明...
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接續(xù)上篇《SAP業(yè)務藍圖解析：物料（一）?》談物料相關五個問題的第三個：供應圖：物料相關的五個問題產業(yè)鏈中的三個主體：供應商、己方、客戶，都可成為生產物料的提供方，這是供應主體的區(qū)別，此外還有供應方式的區(qū)別，二者構成如下的供應場景矩陣。圖：物料供應的場景矩陣供應主體的場景區(qū)別供應商供應場景：將已在己方完成部分生產加工過...
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一切生產活動都是將輸入的物料通過加工和組裝形成產品的過程。因此，物料是生產中的核心業(yè)務對象，物料問題是生產管理的核心問題，絕大部分生產相關的策略和規(guī)則都直接定義或最終反應到物料主數(shù)據(jù)上。可將與物料相關的問題分為如圖所示的五個方面：定義：回答什么是物料。計劃：物料的性質如何影響計劃。供應：如何獲取物料。投入：在生產中從財...
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接續(xù)上篇《SAP業(yè)務藍圖解析：公司間采購及復雜生產管理的架構分析?》文末提到的問題：我們在架構層面可以做哪些事情才能為復雜多變的生產管理的數(shù)字化提供幫助？首先，架構是什么？軟件架構知名專家，設計模式領域的先驅之一，《設計模式：可復用面向對象軟件的基礎》的合著者RalphJohnson對軟件架構給出的定義是：“軟件架構是...
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業(yè)務類型及流程某集團內分公司HZ10和總公司HZ01之間存在業(yè)務往來，以分公司向總公司采購為例，采購對象包括：物資、委外加工、服務、寄售，其中物資采購流程包括：采購（付費或免費）、退貨、計劃協(xié)議庫存轉儲。退貨流程是采購流程的逆向過程；相比于付費采購，免費流程中將采購訂單中的行項目標識為免費，后續(xù)不會觸發(fā)開票和發(fā)票校驗；...
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