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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1838 今日文數(shù)：1004
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什么是金蝶云·星瀚？EBC是什么含義？金蝶云·星瀚，是專為大企業(yè)設計的新一代數(shù)字化管理云服務、大型企業(yè)EBC，旨在憑借千億級高性能和世界一流企業(yè)的實踐，幫助大企業(yè)實現(xiàn)可信的數(shù)字化系統(tǒng)升級，打造韌性企業(yè)，支撐商業(yè)創(chuàng)新和管理重構，已成為500強企業(yè)的新選擇。EBC是由Gartner與金蝶共同倡導的下一代ERP，被定義為企業(yè)...
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什么是PLM軟件？PLM軟件充當產(chǎn)品從概念到退役整個過程的大師。它簡化了協(xié)作、管理數(shù)據(jù)并優(yōu)化整個生命周期的流程。這種整體觀點解決了孤立的信息、低效的變更管理和延遲的上市時間等問題。好處有很多：提高產(chǎn)品質量、降低成本、加快創(chuàng)新和增強合規(guī)性。PLM為工程師提供設計工具和數(shù)據(jù)管理，而營銷和銷售則利用產(chǎn)品目錄和發(fā)布策略的功能。...
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全國人民代表大會常務委員會關于修改《中華人民共和國會計法》的決定（2024年6月28日第十四屆全國人民代表大會常務委員會第十次會議通過）第十四屆全國人民代表大會常務委員會第十次會議決定對《中華人民共和國會計法》作如下修改：一、第二條增加一款，作為第一款：“會計工作應當貫徹落實黨和國家路線方針政策、決策部署，維護社會公共...
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中華人民共和國公司法（2018-2023對照表）注：條文中紅色字體為增刪改內容。中華人民共和國公司法(2018修正)（1993年12月29日第八屆全國人民代表大會常務委員會第五次會議通過根據(jù)1999年12月25日第九屆全國人民代表大會常務委員會第十三次會議《關于修改〈中華人民共和國公司法〉的決定》第一次修正根據(jù)2004...
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什么是產(chǎn)品管理？產(chǎn)品管理涉及監(jiān)督產(chǎn)品的整個生命周期，包括其戰(zhàn)略、設計和開發(fā)以及品牌。產(chǎn)品管理包括：制定產(chǎn)品戰(zhàn)略，提高企業(yè)利潤創(chuàng)造消費者價值，使組織受益創(chuàng)建路線圖以清楚地了解產(chǎn)品的設計生成設計并定義功能需求根據(jù)用戶輸入開發(fā)產(chǎn)品決定產(chǎn)品的定價產(chǎn)品管理的目標產(chǎn)品管理采用SMART方法來改進其目標并管理客戶可交付成果，以提供完...
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導讀有這么一段調侃，在大街上扔塊石頭能砸到七八個IT人，可見這在反映行業(yè)內卷的同時，也見證了中國IT技術普惠時代的光輝。在這樣的大環(huán)境下，有些企業(yè)卻不愿換掉用了多年的進銷存、財務或ERP老系統(tǒng)，這其中的問題值得探究。樹欲靜而風不止，最近兩三年，”數(shù)字化轉型”、“國產(chǎn)化替代”、“信息化升級”、“新質生產(chǎn)力”各種大風席卷，...
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在企業(yè)運營過程中，由于各種原因，公司舊賬可能會變得非常混亂。而這些問題的存在會給企業(yè)帶來許多麻煩，包括財務管理混亂、納稅申報出錯等。因此為了解決這些問題，很多公司經(jīng)營人員會有著這樣的疑問，公司舊賬太亂了可以重新建賬嗎？事實上，公司舊賬太亂完全是可以重新建賬的。重新建賬的目的是清理和整理公司過去的賬目，以便更好地了解公司...
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今天有個同事跟我哭訴，說他被客戶拉黑了。當時問為啥拉黑，他平時也沒怎么給客戶發(fā)微信呀，為什么還是被客戶拉黑了？我們詢問他，到底干了什么事情，你得說一說才能給你分析。他則表示：平時不騷擾客戶，每天只要客戶一發(fā)微信朋友圈，他就會立馬點贊。點了一個多星期，客戶直接把它刪除了。反過來想一想，這樣點贊到底合適嗎？只需要你代入一下...
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對于很多中小型企業(yè)，為了節(jié)約經(jīng)營成本，財務賬務管理工作很多都是外包給外部財務記賬公司處理的，這在國家法律上是允許的。但由于是外部財務記賬公司，所以不可能將賬務記得太精細，并不能滿足企業(yè)內部管理要求，所以這些企業(yè)一般都會在內部再做一套流水賬來記錄內部真實業(yè)務，這就是所謂的外賬和內賬來源之一。而有些上規(guī)模的企業(yè)，并沒有將財...
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為什么你的銷售成功率，低的可憐？自己的能力不行？還是產(chǎn)品不行？個人能力，只要比客戶懂得多一點點，就足夠了，而產(chǎn)品的話，只要公司或者整個行業(yè)，能夠通過產(chǎn)品賺錢。就證明產(chǎn)品，沒有什么大問題。最主要的一點，是客戶有問題，我們沒辦法，改變客戶的想法，但是你可以做好篩選。最主要的是你的客戶，來源在哪里？不要在垃圾堆里找客戶。舉個...
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如何判斷你跟客戶的銷售進度，到底有沒有機會成交？一定要通過，你們發(fā)生了什么來判斷。就跟男女交往一樣，你們判斷有沒有機會，成為男女朋友。看發(fā)生到了哪一步，第一步，你添加了他的微信，她有沒有通過壓根沒通過，那還談啥？添加了微信后，你們聊天聊的怎么樣？這個沒辦法直接評估。你們有沒有出來見過面，或者在聊天的過程中，感覺怎么樣。...
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想讓客戶購買你推銷的產(chǎn)品，應該怎么說？是直接介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢優(yōu)點，舉例說明么？還是借用其他辦法吸引客戶，引導客戶？產(chǎn)品或方案不是最重要的，那什么最重要？銷售過程中處于核心位置的是客戶的需求。一切的工作都應該是圍繞著客戶需求展開的。所以銷售過程中如何發(fā)掘客戶的需求，然后進行引導，最后做決定就是最重要的環(huán)節(jié)。只是這個環(huán)節(jié)經(jīng)常...
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銷售技巧中處理價格問題的秘訣就是“價格閃躲”?？腿嗽阡N售前期提及價格的時候，我們首先要“價格閃躲”，閃躲到我們貨品的價值以及引導客人進入試玩的流程中去，慢慢地讓客人喜歡上我們產(chǎn)品后，最后再來進行價格談判，才是對我們有利的。1、永遠不要先報價格一般情況下，價格只有在客人喜歡上我們貨品之后才有意義?，F(xiàn)在很多的導購卻犯“兵家...
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一上來就問價格，產(chǎn)品都沒了解清楚，這要怎么處理。第一種，來比價的用戶?？蛻粢簧蟻砭蛦?，你最們這款多少錢，無論你怎么說，都戶都始終要你報價。那就順著客戶，先降溫。“我就喜歡你這樣直接的，你急不急，如果你著急比價的話，我讓我助理去后臺看下我們最近報的最低價給你報?！比绻蛻魩追昼姸嫉炔涣?，那就是完全就是來比價的，早已有選擇...
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漏洞簡介NCCloud是用友公司推出的大型企業(yè)數(shù)字化平臺。支持公有云、混合云、專屬云的靈活部署模式。NCCloud完全基于云原生架構，技術先進、性能穩(wěn)定、自主安全可控，支撐大中型以及超大型集團企業(yè)N層多site混合云部署方案，支持整個系統(tǒng)高可用、彈性擴展、雙/多活，以及快速災備恢復能力等。NC-Cloud存在17處漏洞...
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做銷售千萬不要去催促客戶，特別是在客戶快成交的時候。因為如果你有催促的傾向，你可能就會把這個客戶給搞死。你著急的背后本質是你還拿捏不了客戶，踩不準節(jié)奏。比如，客戶說要去考慮一下，需要先商量一下。你每天都去問客戶考慮得怎么樣，和家人商量得怎么樣，大部分的客戶鳥都不鳥你。你不但拿不到答案，同時還會讓客戶對你很反感。因為，你...
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星光下的征程華為MetaERP替換的奇跡MetaERP在175個國家和地區(qū)于運行中同時切換成功，猶如在飛行中換輪胎，是華為質量管理案例之一質量管理的核心，是把質量要求和標準構筑在業(yè)務流程中，以過程高質量保障結果高質量。作為最重要、最復雜的IT系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)承載和匯聚了企業(yè)的主干業(yè)務流程，是實現(xiàn)端到端高質量交付的基礎。...
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一、對現(xiàn)金流量表的理解第一，現(xiàn)金流量表是對資產(chǎn)負債表、利潤表反映企業(yè)價值時過分注重凈資產(chǎn)、凈利潤的校正；第二，企業(yè)的價值實現(xiàn)不僅體現(xiàn)在利潤的高低上，也體現(xiàn)在現(xiàn)金流上；第三，現(xiàn)金流的水平能夠反映企業(yè)實現(xiàn)價值能力的高低；第四，經(jīng)營活動、投資活動、籌資活動的現(xiàn)金凈流量能反映企業(yè)的經(jīng)營狀況。如果公司經(jīng)營狀況正常，經(jīng)營活動產(chǎn)生的...
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2022-08-3012:322022年8月29日，針對用友暢捷通T+企業(yè)用戶的勒索攻擊爆發(fā)，用友是中國領先的財務軟件提供商。據(jù)Gartner研究顯示，用友公司是全球企業(yè)級應用軟件（ERP）TOP10中唯一的亞太廠商，在全球ERPSaaS市場位居亞太區(qū)廠商排名第一（本數(shù)據(jù)引用自用友官網(wǎng)）。360安全衛(wèi)士發(fā)布微博稱，“自...
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科創(chuàng)板日報2022-09-0219:34《科創(chuàng)板日報》8月30日訊（記者張洋洋黃心怡）8月28日起，一條“某流行企業(yè)財務軟件0day漏洞或被大規(guī)模勒索利用”的消息，在行業(yè)內開始流傳。29日，有用戶在微博爆料稱，用友旗下專注于小微企業(yè)云服務暢捷通T+大面積出現(xiàn)勒索病毒。360安全衛(wèi)士和另一家廠商火絨也報告確認了此次勒索病...
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引言：近期，部分運行金蝶云星空軟件的服務器遭受了一場勒索病毒的網(wǎng)絡安全攻擊，其重要數(shù)據(jù)遭到了.locked勒索病毒的加密。作為一個知名的企業(yè)級ERP軟件及財務軟件，金蝶軟件的數(shù)據(jù)安全事關客戶和企業(yè)的利益。91數(shù)據(jù)恢復在本文將深入探討.locked勒索病毒的特征和危害，以及針對被加密的數(shù)據(jù)文件恢復的可能解決方案。如果您在...
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1.最本質的區(qū)別：北京VS深圳，地理位置決定企業(yè)家基因從兩家公司的歷史來看，它們都起家于財務軟件，通過ERP管理軟件成長為巨頭。我們去研究任何一家公司，都要分析其所處的產(chǎn)業(yè)階段。用友網(wǎng)絡和金蝶國際成立的時候，正是中國財務軟件興起的時候，也就是所謂的會計電算化階段。而他們真正發(fā)展壯大，成為中國管理軟件巨頭，則是靠轉型ER...
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1潛規(guī)則一：成交七原則1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。3、沒有不對的客戶，只有不好的服務。4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。7、成功不是運氣，而是因為有方法。2潛規(guī)則二：少用“但是”，多用“同時”客...
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是不是有時候覺得客戶難跟，單子難開？其實，問題可能就出在我們的跟蹤技巧上哦！今天，分享兩招超級實用的客戶跟蹤秘訣，這可是之前給團隊賦能，讓成功率飆升20%的法寶呢！為什么你總是開不了大單？不是客戶不夠多，而是你不會“撩”客戶！很多小伙伴是不是常常這樣問客戶：“李總，您考慮得怎么樣了？”這樣直接問，真的很容易把客戶“跟跑...
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你知道嗎？90%的銷售人員，他們的自我介紹都顯得那么平淡無奇。我們常說，第1印象決定好感度，而你的自我介紹，就是客戶給你的主動權。一個好的自我介紹，能讓客戶瞬間覺得：“哇，這個人真的有兩下子！”他們會覺得你是個經(jīng)驗豐富的專家，甚至想和你交朋友。這樣的開局，無疑會為你后續(xù)的銷售打下堅實的基礎。那么，如何做出一個引人入勝的...
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