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這兩年，因為創業的原因，跟身邊創業的朋友，咨詢公司的朋友，投資的朋友，就2BSaaS賽道做了很多探討，大家對中國2B軟件行業，長吁短嘆。但我依稀看到了一些曙光。今天，我們重點討論一下人均產能問題/人均營收問題。就是多少員工創造了多少營收。也對SAP、Salesforce、workday、Servicenow多年的年報也...

this是JavaScript中最容易讓人困惑的概念之一。它的指向取決于函數的調用方式而非定義位置，且在不同場景下表現不同。?一、this的本質this是一個動態綁定的執行上下文對象，指向當前函數運行時的“所有者”。它的值在函數被調用時確定，而非定義時。理解this的關鍵在于分析函數是如何被調用的。二、綁定規則1.默認...

在C#開發的廣袤天地中，代碼質量猶如一座大廈的基石，決定著軟件的穩定性、可維護性與擴展性。微軟，作為C#語言的締造者，其內部代碼規范無疑代表著行業頂尖水準。今天，我們有幸一窺這些從微軟內部流出的C#代碼規范，探尋大廠編寫高質量C#代碼的秘訣。命名規范：讓代碼“開口說話”PascalCase命名法在微軟的代碼庫中，對于公...

為優化訂單處理流程、提升訂單達成率，并明確相關管理約定，現將《訂單處理作業流程與步驟說明、訂單達成率指標及管理約定》的相關內容整理如下。請各位成員認真學習，確保日常工作的高效執行。訂單處理流程圖1.0目的規范訂單處理行為，確保客戶訂單得到有效處理，完善營銷管理，提高業務效率，促進業務與服務的改善。2.0范圍公司所有訂單...

目的：為規范倉庫人員的日常作業行為，強化貨品管理，明確入庫、出庫及相關操作流程，特制定本制度。范圍：本制度適用于倉庫管理的各項環節，包括但不限于貨物驗收、入庫、存儲、出庫、裝卸、退庫、盤點、安全管理等工作，同時涵蓋倉庫人員的獎懲及其他相關管理制度。一、人員配置及職責1.1人員組成倉儲部人員主要由倉儲經理、倉庫主管、設備...

一、目的為規范倉庫收貨流程，確保貨物準確、安全、高效地接收和入庫，特制定本制度。二、適用范圍本制度適用于公司所有倉庫的貨物接收與入庫操作。三、職責分工（一）倉庫管理員1.負責接收貨物通知，做好收貨準備工作。2.負責清點貨物數量，核對貨物信息。3.負責填寫收貨單，記錄貨物相關信息。4.負責將貨物存放到指定庫位，并做好標識...

物料編碼操作SOP1.目的建立物料編碼管理規程，規范公司物料編碼管理，便于識別和管理所有與公司產品生產、檢驗有關的物料，避免差錯，確保產品質量。2.適用范圍適用于公司所有用于生產的物料，包括原材料、半成品、成品、包裝材料、檢驗用物料等。3.職責?文控中心：負責公司物料的編碼，確保不重碼。?各部門：負責審核所管轄物料編碼...

什么是中間件？中間件（Middleware）在計算機軟件中是一個廣泛的概念，通常指的是在應用程序和系統軟件之間的一層軟件，它提供了一些服務，比如通信支持、身份驗證、數據管理轉換等，使得應用程序開發變得更加容易，而不需要從頭開始實現這些功能。在不同的上下文中，中間件有不同的含義：網絡中間件：在網絡應用中，中間件指的是幫助...

上篇《SAP的生產計劃模式概略》提出了五種計劃模式，有朋友對PTP模式提出質疑，在此再次聲明這是本人提出，不是行業中的說法。上文圖中五種模式的排列順序和進化路線（如MTO到ATO的進化）不夠清晰完整，此文對此繼續深入分析，思想結構如圖：五種業務模式的對比上文從計劃模式角度分析四個要素：需求模式、技術模式、成本模式、產能...

SAP的五種計劃模式比較SAP預配置了30多種生產計劃模式，這些計劃模式的形成是由技術、需求、產能、成本、多種因素共同驅動和決定的，下面結合這四種要素針對其中的五種典型模式予以分析。注：圖中的橙色粗箭頭表示計劃模式演進方向（詳見下文中MTO和ETO的補充說明部分）。業務要素模式需求要素模式：計劃需求--來自外部因素決定...

如果簡單說來，MTO和MTS很好區別，前者是由訂單驅動的生產，后者是由庫存計劃驅動的生產。但如果進入到兩種模式下的計劃策略層面，我們就會發現MTO和MTS的邊界有些模糊。如下是MTO三種主要計劃策略的說明：計劃策略計劃策略50計劃策略60計劃策略20英文描述PlanningW/OFinalAssembly不帶最終組裝的...

MRP運行在MPS之后，是基于MPS產生的主生產計劃進行更進一步的產出和采購需求分析。MPS可基于人工處理。MRP的運行基于無限產能，其運行結果的有效性受到大量條件約束，包括：計劃策略、物料和BOM數據、替代料、庫存準確性、執行的及時性和準確性、具體業務規則的明確性和規范性等。如下是對各種情況的詳細說明，并從數據視角分...

生產計劃分析永遠是生產管理中的重點和難點，影響計劃分析的因素有很多，其中宏觀層面經常會遇到這樣的問題：研發階段的采購需求和生產計劃如何與批產階段的分開？售后階段的備件需求和維修計劃如何與批產計劃協調？某車間外接訂單的生產管理與內部生產管理間的關系如何定義？如果研發、生產、服務同屬一個公司，可以按照一個計劃體系處理，如果...

取代：基于產品發展，一個新物料完全取代一個舊物料，舊物料不再使用。替代：基于質量等級要求或客戶要求或成本考慮，一個物料被另一個物料在特定條件下選擇性替代，兩個物料同時使用，但使用在不同場景條件下。物料取代管理取代場景：場景1：單一唯一取代舊物料使用完畢后（或根據時間條件，設定被取代的開始時間），完全被新物料取代。取代設...

在寫關于SAP的這個系列文章時，我有個想法，就是通過再次深入研究SAP（我曾做過幾年的SAP內部顧問），細節性地整理和表達我已產生近10年的一個判斷：工業企業運行的基本邏輯就是就是通過業務活動去改變和推進業務對象的狀態，基于業務對象狀態的改變完整業務增值。同時，也想通過這個整理，解決我當前職業中面臨的一個核心問題：如何...

一切生產活動都是將輸入的物料通過加工和組裝形成產品的過程。因此，物料是生產中的核心業務對象，物料問題是生產管理的核心問題，絕大部分生產相關的策略和規則都直接定義或最終反應到物料主數據上。可將與物料相關的問題分為如圖所示的五個方面：定義：回答什么是物料。計劃：物料的性質如何影響計劃。供應：如何獲取物料。投入：在生產中從財...

接續上篇《SAP業務藍圖解析：物料（一）?》談物料相關五個問題的第三個：供應圖：物料相關的五個問題產業鏈中的三個主體：供應商、己方、客戶，都可成為生產物料的提供方，這是供應主體的區別，此外還有供應方式的區別，二者構成如下的供應場景矩陣。圖：物料供應的場景矩陣供應主體的場景區別供應商供應場景：將已在己方完成部分生產加工過...

SAP業務藍圖解析：物料（一）SAP業務藍圖解析：物料（二）?本篇談完物料相關五個問題的最后兩個：投入和產出?圖：物料相關的五個問題物料投入所有的物料都以實物形態在生產中按需適時投入使用。投入方式的區別主要在于成本記錄方式。物料投入的成本記錄方式有三種：發料記入生產訂單這部分物料占據主要部分，并在BOM中體現（表現為明...

ATP檢查的內涵可用性（ATP-AvailabletoPromise）檢查供應鏈管理中核心概念，是為了確保及時供給對相關資源的提前檢查，主要應用與銷售和生產領域，且在銷售領域應用的復雜度要超過生產領域。在生產管理中，ATP檢查的資源對象包括三類：物料、設備、人員，由于在現實管理操作中，后兩者的可用性具有很大的潛能彈性和...

業務內涵生產訂單確認又稱為訂單“報工”，就是當訂單完成時，確認和報告各方面情況，包括：工費、物料耗用、產出，并進行必要的報工后處理（收貨、返工、報廢）。業務邏輯工費統計記錄人力工時和機器工時，可據此確定投入到訂單中的“工”和“費”。物料耗用記錄訂單的物料耗用記錄通過兩種方式發生，一是投產時的發料，二是完工時的反沖。后者...

采購模式反映的是產業鏈中不同組織間物流和資金流關系，其中物流關系受到公司間生產供應計劃關系的驅動，采購模式總體上是組織間生產關系的運行結果，又可稱為供應模式，如果從銷售角度看，也是銷售模式的映射。首先可將產業鏈中的生產組織角色分為四種：我方--生產組織關系中的主體業務相關方--與主體方具有非供應銷售的直接關系（如集團內...

業務類型及流程某集團內分公司HZ10和總公司HZ01之間存在業務往來，以分公司向總公司采購為例，采購對象包括：物資、委外加工、服務、寄售，其中物資采購流程包括：采購（付費或免費）、退貨、計劃協議庫存轉儲。退貨流程是采購流程的逆向過程；相比于付費采購，免費流程中將采購訂單中的行項目標識為免費，后續不會觸發開票和發票校驗；...

接續上篇《SAP業務藍圖解析：公司間采購及復雜生產管理的架構分析?》文末提到的問題：我們在架構層面可以做哪些事情才能為復雜多變的生產管理的數字化提供幫助？首先，架構是什么？軟件架構知名專家，設計模式領域的先驅之一，《設計模式：可復用面向對象軟件的基礎》的合著者RalphJohnson對軟件架構給出的定義是：“軟件架構是...

題注：此SAP業務藍圖解析系列，從本篇開始采用能力架構分析模式。此分析模式參考銀行業架構網絡BIAN，擬創建“制造業能力架構MICA”。此篇為首次思想方法的嘗試。關于制造業能力架構MICA，本篇末尾予以簡要說明。（有興趣者歡迎留言討論）業務場景分析委外加工是將一段完整的投入和產出過程委托給供應商進行處理，其關鍵業務特征...

業務場景跨公司采購不同于公司間采購，在跨公司采購業務中，采購方和收貨方不同，比如在集團企業中，為了獲得談判優勢采取集中采購方法，由貿易公司統一對外采購，但收貨方是集團內的其它公司。或由設在經濟特區的貿易公司負責境外采購，但是收貨方是內地工廠。能力定義定義“跨公司采購”能力域。此能力屬于集團公司管理范疇，或是貿易公司管理...