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如今，不少企業(yè)老板都陷入這樣的困惑：

在營銷上砸下重金，又是請明星代言，又是鋪天蓋地打廣告，可產(chǎn)品銷量卻依舊不見起色。各種營銷手段層出不窮，從社交媒體推廣到直播帶貨，企業(yè)看似緊跟潮流，卻發(fā)現(xiàn)錢花了不少，消費(fèi)者買賬的卻不多。

這就像一款號稱能快速減肥的產(chǎn)品，宣傳時說使用一周就能瘦十斤，廣告打得火熱，吸引了不少人購買。可消費(fèi)者使用后發(fā)現(xiàn)根本沒有效果，不僅不會再買第二次，還會在朋友圈、社交平臺吐槽，讓更多人對這款產(chǎn)品望而卻步。這種情況下，企業(yè)不僅浪費(fèi)了大量營銷費(fèi)用，還損害了自身品牌形象。

其實，問題的關(guān)鍵在于很多企業(yè)本末倒置，過于依賴營銷，卻忽視了產(chǎn)品本身。

營銷救不了爛產(chǎn)品，產(chǎn)品力才是企業(yè)的核心競爭力。

營銷固然能讓產(chǎn)品在短期內(nèi)獲得關(guān)注，但真正決定消費(fèi)者是否會持續(xù)購買、是否會向他人推薦的，是產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、體驗等產(chǎn)品力要素。只有產(chǎn)品足夠好，營銷才能起到錦上添花的作用；如果產(chǎn)品不行，再多的營銷也只是空中樓閣。

曾經(jīng)紅極一時的網(wǎng)紅餐廳黃太吉，作為一家主打煎餅果子的餐飲創(chuàng)業(yè)公司，堪稱互聯(lián)網(wǎng)餐飲的先驅(qū)。它從天津街頭的煎餅攤起步，憑借“開奔馳送煎餅外賣”“外星人大會”“美女老板娘”等一系列互聯(lián)網(wǎng)營銷噱頭，短短數(shù)月就搖身一變成為網(wǎng)紅餐飲，迅速走紅。但好景不長，由于過度側(cè)重營銷，忽視產(chǎn)品質(zhì)量把控，再加上店鋪經(jīng)營管理不善，黃太吉不得不關(guān)閉多家門店。

2019年，在沉寂一陣后，黃太吉再次進(jìn)入大眾視線，竟是因為拖欠83萬元貨款被列入失信名單。曾經(jīng)煎餅界的傳奇，如今卻淪為無人問津的失敗者 。

相反，蘋果公司一直以來都將重心放在提升產(chǎn)品力上。從 iPhone 的設(shè)計、性能到用戶體驗，蘋果都力求做到極致。其產(chǎn)品簡潔易用的操作系統(tǒng)、出色的拍照效果、流暢的運(yùn)行速度，讓消費(fèi)者愛不釋手。即便蘋果的營銷費(fèi)用相對其龐大的銷售額占比并不高，但憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力，蘋果手機(jī)在全球市場都擁有極高的占有率和忠誠度。

管理學(xué)專家菲利普?科特勒也曾強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品是營銷的基石，沒有好的產(chǎn)品，營銷就失去了根基。企業(yè)只有不斷提升產(chǎn)品力，才能在市場競爭中立于不敗之地。

那如何才能打造產(chǎn)品競爭力呢？

第一，深入了解用戶需求

企業(yè)要想提升產(chǎn)品力，首先要深入了解用戶需求。可以通過問卷調(diào)查、用戶訪談、焦點(diǎn)小組等方式，收集用戶對產(chǎn)品的意見和期望。

比如一家做運(yùn)動裝備的企業(yè)，通過和運(yùn)動員、健身愛好者交流，了解到他們對于運(yùn)動服裝的透氣性、舒適度和耐用性有很高要求。于是企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品時，重點(diǎn)攻克這些問題，采用新型透氣面料，優(yōu)化服裝剪裁，提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足用戶需求。

第二，持續(xù)創(chuàng)新升級產(chǎn)品

市場在不斷變化，用戶需求也在不斷升級，企業(yè)必須持續(xù)創(chuàng)新，對產(chǎn)品進(jìn)行升級換代。

以特斯拉為例，作為電動汽車行業(yè)的領(lǐng)軍者，特斯拉不斷投入研發(fā)，提升電池續(xù)航里程、改進(jìn)自動駕駛技術(shù)、優(yōu)化內(nèi)飾設(shè)計。每一次產(chǎn)品升級都能吸引更多消費(fèi)者，鞏固其在市場中的領(lǐng)先地位。

第三，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品力的核心。企業(yè)要建立嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，從原材料采購、生產(chǎn)加工到成品檢驗，每一個環(huán)節(jié)都不能馬虎。

比如一家食品企業(yè)，在原材料采購時，只選擇符合國家標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商；在生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格遵守生產(chǎn)規(guī)范，確保食品安全；在成品檢驗時，采用先進(jìn)的檢測設(shè)備，對每一批產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢測，保證上市產(chǎn)品質(zhì)量合格。

總結(jié)一下

營銷救不了爛產(chǎn)品，產(chǎn)品力才是企業(yè)的核心競爭力。只有深入了解用戶需求，才能讓企業(yè)明確產(chǎn)品改進(jìn)方向；只有持續(xù)創(chuàng)新升級產(chǎn)品，才能讓企業(yè)跟上市場變化的步伐；只有嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，才能讓企業(yè)贏得消費(fèi)者的信任。只有不斷提升產(chǎn)品力，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

企業(yè)老板們，別再把寶全押在營銷上了。把更多的時間和精力投入到產(chǎn)品研發(fā)和提升產(chǎn)品力上。從現(xiàn)在開始，用產(chǎn)品力說話，相信你的企業(yè)也能在市場中贏得消費(fèi)者的青睞，創(chuàng)造屬于自己的商業(yè)傳奇。