當(dāng)客戶說：“你們家產(chǎn)品太貴了，比別人家貴好多”，怎么辦？大多數(shù)銷售都會遇到這個(gè)問題，今天就為大家分享如何三步就能讓說貴的客戶，百分之百成交。
1、“姐，她家的產(chǎn)品質(zhì)量根本不行，一分錢一分貨，我們是行貨正ping” ??在貶低其他門店的同時(shí)，也容易降低自己在顧客中的形象。顧客只會覺得你在王婆賣瓜，自賣自夸。 ??有一就有二，一次申請了優(yōu)惠，只會讓顧客覺得,你的產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)格，差價(jià)太多了。
??那么應(yīng)該怎么正確的回應(yīng)客戶呢？ 好的東西往往都是比較貴的，咱也不能用便宜的價(jià)格買到高品質(zhì)的產(chǎn)品呀，一分價(jià)錢一分貨的道理我們道理都懂，您說對吧。我們努力的意義是什么呢？就是過得更好啊，讓自己讓家人都過得舒適一點(diǎn)，便宜的不是沒有，但您也知道，便宜的產(chǎn)品，它壓縮的是什么？不就是成ben嗎？但是我不想昧良心，我覺得我的顧客值得更好的
?一：也許我們的價(jià)格不能夠讓你滿意，但是我們后續(xù)跟進(jìn)的服務(wù)也一定能夠讓你覺得物超所值。?二：價(jià)格和價(jià)值成正比，產(chǎn)品貴不貴不重要，蕞重要的要看適不適合你，貴的不一定好，便宜的也不一定不好，具體呀要結(jié)合你的需求，理性消費(fèi)就好。?三：雖然我不能給你更低的價(jià)格，但是我們的產(chǎn)品可以為你提供更高的品質(zhì)，我寧愿為價(jià)格解釋一陣子，也不愿意為品質(zhì)道歉一輩子。您可以直接試試樣品，親自體驗(yàn)過了，您才知道我們的產(chǎn)品到底好不好，貴在哪里，您說是吧？
??該直言不諱的時(shí)候，就要直接去告訴對方，我們的質(zhì)量品質(zhì)，我們的檔次，我們的價(jià)值在那呢！就注定我們的東西便宜不了。你要相信你的產(chǎn)品，那就要堅(jiān)定的告訴對方，我們貴有貴的道理！！ ?不要去跟對方糾纏價(jià)格問題，她說太貴了，你說不貴的。她說能不能便宜一點(diǎn)，你說便宜不了，然后展開拉鋸戰(zhàn)，誰也說服不了誰！
該文章在 2025/2/19 16:15:56 編輯過
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