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做銷(xiāo)售覺(jué)得，跟客戶死磕到底是不是好事。

可能有些人會(huì)覺(jué)得跟客戶死磕，是完全正確的事，

客戶要什么，你不能一口氣答應(yīng)。

得反復(fù)摩擦權(quán)衡利弊之后，才能夠有優(yōu)解。

上來(lái)就跟客戶妥協(xié)，很難成大事。

上來(lái)不跟客戶妥協(xié)，那又成交不了，

相互折磨，包括相互試探是很正常的。

如果說(shuō)你成交過(guò)客戶以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一旦陷入死磕，就沒(méi)機(jī)會(huì)了

1.回顧一下，你曾經(jīng)成交的客戶

如果你曾經(jīng)成交過(guò)不少客戶，你反復(fù)推敲一下

有哪些客戶是，在反復(fù)折磨中最后成交了的。

拿我來(lái)舉個(gè)例子，大多數(shù)成交的客戶，要不是比較爽快。

跟你直接聊合作，聊條件

要不就是客戶對(duì)你比較信任，你說(shuō)什么他都相信，

只是在關(guān)鍵幾個(gè)節(jié)點(diǎn)上，問(wèn)完你之后。

就合作成交了

要不就是直接告訴你說(shuō)，他大概了解了在哪個(gè)節(jié)點(diǎn)

之后咱們?cè)俾?lián)系一趟，到時(shí)候再跟進(jìn)一趟，就有機(jī)會(huì)合作。

很多事情對(duì)方，是表現(xiàn)誠(chéng)意比較十足的。

合作的客戶都是如此

因?yàn)殡p方都挺忙的，沒(méi)有時(shí)間和精力去浪費(fèi)，在這里拉扯掰扯。

能做就做，咱們就定時(shí)間定方案，定什么時(shí)候打款。

不能做的話，他們要不不理你，要不潛移默化的拒絕。

基本不存在拉扯和死磕的空間。

2.正確成交的步驟

一個(gè)正確的成交，包括成交率極高的方法。

最主要的方式是先讓客戶找到你，也就是用吸引法則先找到。

讓客戶主動(dòng)咨詢(xún)

之后再用篩選的方式，跟他溝通，他從產(chǎn)品服務(wù)到價(jià)格上，到底你們雙方匹不匹配。

人家想要低端產(chǎn)品和便宜貨，但你賣(mài)的是中高端，那肯定合作不了。

相反人家想要高端服，你賣(mài)的是物美價(jià)廉的產(chǎn)品，可能也不符合他的需求。

在需求匹配之后繼續(xù)進(jìn)行談判，只有這樣才有更多的機(jī)會(huì)。

那有人問(wèn)如何讓客戶找到你呢。

你要想想你平時(shí)是怎么樣找客戶的，

通過(guò)各個(gè)社交媒體，去看很多的段子也好，或者是看他們發(fā)吸引客戶關(guān)注的視頻和答疑話題也好。

讓客戶知道你這個(gè)比什么都重要。

其實(shí)從核心角度來(lái)講，現(xiàn)在產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，

與其比你的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

不如比比，怎么樣能夠讓客戶主動(dòng)找到你，這點(diǎn)非常關(guān)鍵。

畢竟現(xiàn)在的客戶都不傻，差不多的價(jià)格上，他們更愿意選擇信任的

或者是性?xún)r(jià)比高的，要不就是服務(wù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)的。

要不然他為啥找你呢。

3.解決問(wèn)題的方法是多互動(dòng)

其實(shí)真正想提高成交率。

最值的辦法就是問(wèn)。

介紹完產(chǎn)品之后，包括了解完價(jià)格之后，直接問(wèn)他是怎么考慮的。

不要怕丟失客戶在問(wèn)完之后，

大多數(shù)客戶會(huì)直接告訴你結(jié)果，買(mǎi)還是不買(mǎi)或者等會(huì)買(mǎi)。

如果不買(mǎi)的話，

你可以嘗試爭(zhēng)取一下是哪些地方不合適，比如說(shuō)價(jià)格，比如說(shuō)產(chǎn)品。

那比如說(shuō)在猶豫中，你可以問(wèn)他大概是哪方面，

看能不能有機(jī)會(huì)合作，把問(wèn)題直接提出來(lái)，就能解決90%的問(wèn)題。

銷(xiāo)售最無(wú)辜的莫過(guò)于，你不知道到底是什么原因，客戶拒絕了，總以為他成交。

在跟他漫長(zhǎng)的拉扯之后，客戶卻說(shuō)，我早就拒絕了你了，你為什么還纏著。

其實(shí)第1天如果你早跟他溝通，所有的事情都有結(jié)果，就不用費(fèi)那么大勁。

多問(wèn)一句，往往能夠解決問(wèn)題。