做銷售，業(yè)績好的，沒有一個(gè)是月底才逼單的！
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銷售如何能夠快速進(jìn)步。  最直接的方法就是，你得多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，高人處理客戶的方式和態(tài)度。 剛進(jìn)公司的時(shí)候，我月入3000 公司里一個(gè)銷冠月入4萬。 我感覺跟他在談單的時(shí)候，水平也差不多，他也沒比我高明太多。 為什么他收入比我多10倍呢 就是因?yàn)?，他?duì)待客戶的態(tài)度。 他在逼單的時(shí)候，從來都是現(xiàn)場(chǎng)或者第1次就開始！ 從來不會(huì)拖到月底。 而對(duì)把握意向客戶，也特別有自己的一手。 今天就分享幾個(gè)干貨，讓大家聊聊 1.意向客戶的標(biāo)準(zhǔn) 很多人都不明白啥叫意向客戶。 是不是只要不拒絕你的，就是意向客戶。 比如說，你打了個(gè)電話，客戶沒掛斷，愿意聽你聊兩句。 你加他微信，他也不拒絕。 這就是意向客戶了嗎？ 按照常理說沒問題 但是這種客戶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)99%到最后都成交不了。 為什么呢？ 因?yàn)樗庠高€是不夠強(qiáng)。 真正的意向客戶，是你在跟對(duì)方聊天的時(shí)候。 對(duì)方愿意讓你知道他是做什么的，他是否會(huì)購買產(chǎn)品 在買產(chǎn)品的時(shí)候，他表示需要解決某個(gè)問題 以及大概什么時(shí)候，計(jì)劃買這個(gè)產(chǎn)品。 同一時(shí)間，他也了解到你是做什么的。 你們公司大概是叫什么名字？ 你們的產(chǎn)品服務(wù)過，哪些類型的客戶。 這一定得是雙方都互相有個(gè)基本的了解，這才算意向。 因?yàn)樵诂F(xiàn)在很多的客戶礙于面子， 他不好意思直接拒絕你，而你恰巧把他當(dāng)成了意向客戶投入大量的時(shí)間 人家壓根只是不好拒絕，或者是好奇問問，并不想買 2.第1次見面就要嘗試逼單 有人說這過于離譜了吧，還沒了解就逼單。 這做的有點(diǎn)過分，這么做客戶不惱了嗎？ 你這么想沒問題 但是換個(gè)角度，第1次在聊完天以后，逼單目的是為了試探他的意向 比如說，當(dāng)客戶了解完產(chǎn)品之后，你直接問一句 您看您計(jì)劃今天買，或者今天咱們打算付款嗎？ 就能判斷出客戶的想法 一個(gè)不想買的客戶，他可能隨便說一句 我就是問問，目前還沒有意向，或者到時(shí)候再聯(lián)系。 緊接著可以再問。 我是想問一下：您是真的計(jì)劃買嗎？ 還是好奇問問，暫時(shí)還沒這個(gè)打算呢。 一般問完這兩句，基本就能判斷客戶90%以上的意向度。 如果人家真的是說，我就隨便問問，沒打算買， 那你何必把它想象成一個(gè)，立馬要成交的客戶呢？ 客戶真的想買 他會(huì)跟你說大概什么時(shí)候，或者目前還有個(gè)什么原因。 你再根據(jù)這個(gè)情況去跟進(jìn)。 逼單的目的，并不是真的為了成交，而是進(jìn)一步推進(jìn)他的意向。 從而刪除的那些壓根，不需要跟進(jìn)的客戶。 畢竟人的時(shí)間精力有限。 要把最寶貴的時(shí)間和精力，放在有價(jià)值的地方。 3.敢于提條件 這個(gè)是在銷售中，被很多人忽略的點(diǎn)。 確定來了意向，開始進(jìn)入白熱化的逼單談單環(huán)節(jié)。 客戶可能會(huì)提條件，比如說別人都比你這個(gè)便宜。 你這個(gè)產(chǎn)品賣1000，別人700塊錢也能賣。 你要不要買 如果你上來直接來了一句，別人700，我600也賣。 你站在客戶的角度，是不是你們這家公司太爛了， 但是不妥，協(xié)又不合適。 這個(gè)時(shí)候建議，你可以考慮再跟對(duì)方，也開始一輪討價(jià)還價(jià)。 比如說，你讓我打7折沒問題，你能不能買三四件。 你要是買10件以上，我還可以給你打65折。 也就是說，你讓我提條件的同時(shí)，我要給你提條件。 這樣即使客戶不滿，也會(huì)覺得你們公司，有原則值得合作。 要不然客戶說多少，你一下就同意了 他反倒會(huì)覺得有貓膩 你不跟客戶成交，堅(jiān)持原則 客戶嘴上不說，但心里還會(huì)記得你的好 以后合作，保不齊還會(huì)找到你 一個(gè)收入比你高10倍的人 他所具備的能力，一定是全方面的。 雖然學(xué)不會(huì)它的每一方面，但抓住幾個(gè)，立馬能研究，丙炔勤加練習(xí) 從月入3000變成月入過萬，也是相對(duì)容易的。 該文章在 2025/4/16 17:24:42 編輯過 |
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