業(yè)務員找客戶資料的方法 — 點晴CDM
做銷售的都知道，服務業(yè)和批發(fā)業(yè)的客戶是明確的，不需要費很多精力去找，可制造業(yè)和總代理的銷售員，雖然明白自己所處的行業(yè)，客戶卻不是很明確。特別是新的銷售員，沒有客戶的積累，需要從頭做起，這就需要有一定的找客戶的方法，下面我就根據(jù)自己的經驗介紹幾種方法：
一、如何查找客戶資料
1. 客戶資料收集法：在公交車體或一些展會可以看到很多公司的聯(lián)系人電話，可以直接打電話過去問，這是查找客戶資料最直接的一種方法也是最累的。
2.企業(yè)搜索軟件查找法：可以通過一些企業(yè)軟件來查找并擁有客戶資料，現(xiàn)今的社會，業(yè)務員依靠挨家挨戶的去跑的方式，從自身上來看，浪費時間、精力，有可能一天下來，找不到一位有意向的客戶，更難免的是吃閉門羹，在心理壓力上造成巨大的影響。從企業(yè)發(fā)展上看，如何有效節(jié)省營銷成本提高業(yè)務效益，成為營銷管理者迫切解決的問題。筆者經親身經歷，為大家推薦點晴CDM找客戶系統(tǒng)，深圳點晴信息技術公司基于廣大營銷管理者所面對的上述問題，開發(fā)了一套專門找客戶的系統(tǒng)—點晴CDM找客戶信息管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)與市面上同類型產品（市面上找客戶系統(tǒng)純屬搜集客戶資料）相比最大的優(yōu)勢在于能夠真正找出有意向客戶，而不是單單停留在找客戶的層面上，因為找客戶和找意向客戶是兩個不同的概念，點晴CDM能夠對目標客戶進行個性化營銷，通過目標對郵件的打開情況進行過濾篩選出有意向的客戶，這一環(huán)節(jié)與傳統(tǒng)找客戶相比，真正起到快速、省時、高效，大大節(jié)省了客戶前期開拓的高昂差旅費用和路途時間。
3. 客戶資料介紹法：親戚朋友有在各公司上班的，通過他們的渠道來掌握一些客戶資料，而且這個準確率很高。
二、面對形形色色眾多的客戶資料如何整理篩選鎖定
建立客戶信息檔案：點晴CDM找客戶管理信息系統(tǒng)，通過客戶關系管理實現(xiàn)了從潛在客戶挖掘到客戶成交、成交客戶維系、售后服務等的全生命周期管理。企業(yè)，特別是銷售型的中小企業(yè)，在生產經營過程中，首先要面對的是如何開拓/維系/管理自己的客戶信息，以及如何幫助銷售人員提高工作效率，同時進行有效地量化管理，從而提升企業(yè)的銷售業(yè)績。這個方便的是以上的內容信息它都會一次完成，不用銷售人員手動操作，節(jié)省大量時間。
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該文章在 2012/10/18 9:39:49 編輯過
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