SAAS之OA軟件——基本面決定不了大腦袋
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跑跑語(yǔ)錄： 基本面是天然綠色的 向左走，向右走，那是一道風(fēng)景的美麗，但那也是一道看不清的迷局，在這個(gè)oa軟件的sas困局中，典型癥候群表現(xiàn)是基本面決定不了大腦袋。番茄花園的花花草草被人拔了精光，連一根毛都沒(méi)有留下，東郭先生說(shuō)了一句幸甚，不過(guò)東郭先生說(shuō)這句話的時(shí)候，忘記了他電腦里面用的操作系統(tǒng)就是番茄花園...... 基本面是天然去了雕飾，oa的市場(chǎng)需求，就是基本面，中國(guó)的oa市場(chǎng)需求主要集中來(lái)源于4個(gè)基本面，這4個(gè)基本面決定了中國(guó)辦公軟件市場(chǎng)的基本格局。 基本面一：政府機(jī)關(guān)辦公自動(dòng)化 大型企業(yè)和重大行業(yè)的最大的特點(diǎn)就是組織復(fù)雜，組織層次多、機(jī)構(gòu)龐大、各項(xiàng)作業(yè)流程流轉(zhuǎn)難度大，業(yè)務(wù)交叉點(diǎn)多，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)管理難度大，重大行業(yè)（金融機(jī)構(gòu)、電力運(yùn)輸、高等院校等）和大型企業(yè)希望通過(guò)自動(dòng)化辦公系統(tǒng)來(lái)改善加強(qiáng)琦行政管理和完善內(nèi)部管理審批控制流程，因此對(duì)oa軟件產(chǎn)品有著普遍的需求。但其業(yè)務(wù)特點(diǎn)決定了很過(guò)企業(yè)采用了項(xiàng)目課題的方式來(lái)實(shí)施，其中也有很大的一部分比重在erp項(xiàng)目上。 基本面三：中型企業(yè)和制造業(yè)、貿(mào)易公司的辦公自動(dòng)化應(yīng)用 基本面四：知識(shí)型密集小企業(yè)的辦公自動(dòng)化 以知識(shí)型的小企業(yè)一般以創(chuàng)新技術(shù)和新產(chǎn)品研發(fā)在市場(chǎng)中立足，知識(shí)型密集勞動(dòng)的企業(yè)的特性是這些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和員工一般都具有較高的素質(zhì)，對(duì)新技術(shù)的接受程度高，他們習(xí)慣電腦辦公環(huán)境，同時(shí)也希望利用更新技術(shù)提高工作效率。 基本面決定是oa市場(chǎng)的正常需求流量，但是決定不了大腦袋。 大腦袋是指腦袋大，取義為一種事務(wù)或者需求不存在，結(jié)果被人忽悠存在了，客戶忽忽悠悠的就被忽悠了。oa的saas風(fēng)暴就像一場(chǎng)把人的腦袋忽悠大的過(guò)程，但是在這個(gè)過(guò)程中，基本面決定不了大腦袋。 大腦袋一：saas不能讓盜版無(wú)版可盜 oa軟件saas與盜版沒(méi)有關(guān)系，就像一個(gè)地球上的妓女和火星上的田雞沒(méi)有任何關(guān)系一樣，中國(guó)人不喜歡被人控制，所以中國(guó)的小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也不習(xí)慣被人控制，他們還不習(xí)慣把自己的行銷數(shù)據(jù)放到別人的服務(wù)器上。這一點(diǎn)和他們肯花多少錢去建立自己的oa辦公體系沒(méi)有關(guān)系，所以saas不可能讓盜版無(wú)版可盜。 大腦袋二：saas背靠大樹也乘不到?jīng)?/font> 萬(wàn)戶和阿里巴巴結(jié)合了，saas概念就忽忽悠悠的飄了過(guò)來(lái)，結(jié)合的結(jié)果就是需要把客戶忽悠成大腦殼。萬(wàn)戶背靠上了阿里的大樹，就能乘到?jīng)鰡幔匡@然進(jìn)入到8月份后，萬(wàn)戶突然開(kāi)始發(fā)力大勢(shì)炒作saas，仿佛saas就像03年的那場(chǎng)sars會(huì)迅速蔓延到全國(guó)，熟不知，那只是你對(duì)鄰家小妹的一相情愿的yy罷了。 大腦袋三：阿賈克斯是每個(gè)oa廠商的家門外的門神 阿賈克斯（ajax），沒(méi)想到中國(guó)都奧運(yùn)了，還有有人拿阿賈克斯來(lái)忽悠人，地球人都知道，互聯(lián)網(wǎng)的阿賈克斯技術(shù)早就應(yīng)用到了oa軟件產(chǎn)品中，泛微、金和、通達(dá)、華天.....如果現(xiàn)在還有沒(méi)有應(yīng)用的，那么奉勸沒(méi)有使用阿賈克斯技術(shù)的oa廠商早點(diǎn)關(guān)門回家老婆孩子熱炕頭去得了，這樣還有溢于下一代大腦門發(fā)育。都21世紀(jì)了，求求大家別老再拿阿賈克斯說(shuō)事了，這樣也能把人的腦殼忽悠大，那腦殼是不是都可以大到火星上去了。 大腦袋四：saas促進(jìn)了oa與互聯(lián)網(wǎng)的融合嗎？ 冤枉啊，這是天大的冤枉，連火星人都知道，oa辦公需要一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境，如果離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，oa哪里還有市場(chǎng)存在啊！saas促進(jìn)了oa與互聯(lián)網(wǎng)的融合，借用蒙牛現(xiàn)在的最牛的一句廣告語(yǔ)：“這句廣告，傻，真傻”。 大腦袋五：saas顛覆了傳統(tǒng)的軟件交付模式？ 這是個(gè)非典型的大腦門事件，你從saas的銷售模式從頭上看到腳跟，再?gòu)哪_跟看到腦門，你能看出這個(gè)和賣軟件有什么區(qū)別嗎？反正我只看到了的唯一區(qū)別就是以前是一個(gè)人賣拐，現(xiàn)在是組團(tuán)賣擔(dān)架。 08年的中國(guó)oa市場(chǎng)，基本面決定不了大腦袋，因?yàn)榇竽X袋是忽悠出來(lái)的，但是大腦袋似的營(yíng)銷也動(dòng)搖不了基本面，因?yàn)?8年必將是中國(guó)的oa軟件邁上標(biāo)準(zhǔn)化的一年，如果你對(duì)我的08年是oa標(biāo)準(zhǔn)化的起始元年的看法有什么意見(jiàn)，那么請(qǐng)你先向金和的1億元標(biāo)準(zhǔn)化廣告費(fèi)用挑戰(zhàn)，然后再來(lái)找我pk。 跑跑語(yǔ)錄： 該文章在 2010/8/11 20:56:00 編輯過(guò) |
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