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業務場景計劃協議用于在雙方供求關系緊密的情況下，共享雙方的生產和交貨計劃，實現計劃與供應的協同。相比于采購訂單模式，計劃協議模式下的信息交流更頻繁敏捷，且易于調整。計劃協議一般出現在整機/整車生產商與戰略性合作的零部件供貨商之間。能力定義基于計劃協議的需求/供應敏捷協同。考慮到計劃協議的持續性和常態性，計劃協議能力需要...

業務場景供應商寄售（VOI-VendorOwnedInventory/供應商擁有庫存）是為了降低企業自身庫存，在雙方簽訂協議的基礎上，要求供應商將貨物送達企業倉庫，但不發生物權轉移，僅當企業根據需要進行庫存消耗或轉為自有庫存時才進行結算，結算價格為結算時點的價格，一般采用固定期間結算的方式，也就是隨時領用，按期結算。V...

能力定義能力域：非庫存管理的制造商料號MPN管理能力。能力描述：管理非庫存管理的制造商料號，實現對采購環節的貨源選控和相關追溯。業務場景對于同一個物料的一個供應商（也可能存在多個供應商）來說，背后存在多個制造商作為供貨源，不同貨源的價格或質量存在差異，或雖然沒有差異但需要進行配額管理，并在采購入庫后作為相同的自有物料進...

能力定義能力單元：庫存管理的制造商料號MPN管理能力或替代料管理能力。能力描述：在庫存、MRP分析、可用性檢查中管理制造商料號，以支持物料之間的替代性使用。注：本篇將能力域命名為能力單元，不再使用“能力域“概念（后者在概念上更大），同時將能力單元拆分命名為能力構型（能力單元基于其要素不同帶來的構型變化）。業務場景非庫存...

業務場景價格管理對公司業務經營至關重要，包括采購定價和銷售定價。相比而言，采購定價管理比銷售定價管理的策略要淺，但范圍更寬，因為銷售的對象是公司產品集合，但采購的對象是原料集合，采購定價只關心最終價格，而銷售定價需要在采購定價考慮要素的基礎上考慮業務過程相關的生產成本、業務目標相關的利潤要求等因素。采購價格的影響因素：...

業務場景庫存基礎信息包括庫存類型、庫位、庫存狀態、庫存數量記錄。庫存基礎信息管理是庫存管理、倉儲管理乃至供應鏈管理的管理，它從基礎概念上建立了庫存管理的基本框架和管理錨點。庫存類型：包括非特殊庫存和特殊庫存，或者一般庫存與特殊庫存。特殊庫存是與特定業務對象（銷售訂單、供應商、客戶）相關的庫存，非特殊庫存或一般庫存不與特...

（注：原篇“SAP業務藍圖解析（22）：物料移動與憑證記錄”刪除，此篇在原篇基礎上增訂形成）業務場景生產過程是物料流動和轉變的過程，也是價值實現和轉移的過程，物料移動覆蓋了生產和供應活動中所有的物料流動和管理狀態的轉變，包括入庫、出庫和庫存轉移，移動類型針對不同的業務類型和具體場景對其做了細化定義，每一種移動類型都產生...

業務場景庫存調撥是庫存管理中的常見操作，是為了優化物料供應的物理鏈路調整物料存放位置，或是為了實現組織內部的庫存所有權轉移（比如發生了內部采購），或是兩者兼而有之。庫存調撥時如需進行庫存地的轉移，則需進行物流上的物理操作，其間需要經過一定的時間，如果庫存地較遠，則庫存轉移需要的時間會較長。在途庫存是在發生庫存調撥時，既...

業務場景庫存是一個緩沖器，在需求和供給都具有不確定性（緊急訂單、需求變化、供貨周期不穩定、生產周期不穩定）的情況下，企業為了維持一定的服務水平（供應鏈效能）需要以此進行調節。企業供應鏈與生產管理中的供需問題是溪谷里的石頭，庫存是水，水多了，石頭會被淹沒，但代價是庫存成本的升高，因此，需要在服務水平和業務成本之間做出平衡...

業務場景某些特定的產品具有相對固定的銷售組合，如臺式電腦的銷售組合包括主機+顯示器+鍵盤+鼠標等，其在生產時各組件會按庫存進行生產（MTS），銷售時需要在倉庫（不是車間）完成出貨組裝或選配，這種銷售模式稱為成套銷售模式。如果裝配工作需要在車間依據生產訂單完成，則稱為按訂單裝配（ATO-AssembletoOrde）。注...

在流程上，客戶寄售是供應商寄售的鏡像過程（不是逆過程，逆過程是同一個過程的反向處理），前者屬于銷售業務，后者屬于采購業務。參見：SAP業務藍圖解析（17）：供應商寄售業務場景寄售業務包括供應商寄售和客戶寄售，前者寄售庫存資產歸供應商，后者寄售庫存資產歸我方，兩者的流程相互對應只是角色互換。某汽車廠要求零配件供應商將其庫...

業務場景項目管理是要在特定的周期和預算完成項目目標，并控制過程中的風險。項目銷售管理的重點是：跨越一個較長的周期控制交付與收款之間的風險，其手段就是伴隨項目進程的階段性付款。階段性付款包括預付款和銷售付款，前者未有銷售和服務行為發生，后者伴隨銷售和服務行為發生。按照國家規定，為防止虛開發票的情況，預付款一般不允許出具增...

業務場景銷售領域的第三方銷售與采購領域的第三方采購（參：SAP業務藍圖解析之十五：跨公司采購）有些類似，都是涉及三方關系的業務，只是第三方銷售中的第三方是客戶而不是生產公司。在第三方銷售中，我方從供應商處采購的產品直接發給客戶，無需經過我方處理，這種情形一般發生在工程總包項目或是在伴隨主產品銷售的配套銷售中，如銷售筆記...

業務場景獨立采購銷售是第三方銷售（參：SAP業務藍圖解析（28）：第三方銷售）的變型。區別在于：獨立采購不由供方直接發給客戶，而是由我方收貨，之后由我方負責送貨或客戶自提。銷售發票的開具不是在收到供方發票之后，而是在我方對客戶發貨之后（客戶與價格信息來自銷售訂單，數量信息來自銷售發貨單）。?能力定義基本定義：獨立采購銷...

業務場景銷售管控包括四個手段：一是物料控制，控制可以向哪些目標客戶群體銷售哪些產品，二是價格控制，控制產品的銷售價格，三是數量控制，為特定的銷售區域或客戶分配特定產品或產品組合的可銷售數量，四是信用控制，控制銷售訂單和發貨的風險，前三者相對簡單，信用控制因涉及到業務流程而較為復雜。物料控制通過產品物料組與客戶組的匹配關...

業務場景銷售價格管理比采購價格管理（參：SAP業務藍圖解析（20）：采購價格管理）要復雜。采購價格管理主要關心影響價格的各類因素（供方基本價格、折扣、運費、附加費、稅費、時間、采購提前期）并做好技術處理，銷售價格管理不只是對價格參數的技術管理，還涉及到商業上的銷售策略，如等級定價、客戶層次價格、產品層次價格等。當然，在...

注：本篇首次出現了關于能力的技術要素和標準要素的定義。業務場景除去煤炭、糧食、水泥等，幾乎所有的商品都需要包裝，大部分包裝物是商品的一部分（如化妝品瓶、手機盒），在生產中形成，按原材料消耗，并成為商品計價銷售的一部分（銷售包裝）。另外一些包裝物是為了滿足儲存和運輸需要，這類包裝稱為運輸包裝，其成本不會直接反應在商品價格...

業務場景跨企業物流運輸是業務運作的重要組成部分，這部分物流一般由第三方（甚至第四方）物流公司負責，因此運輸首先是對多方協作方式的管理，另外，運輸管理涉及交通路線和物流技術方案，需要對此進行深入的數據化的定義和應用，最后運輸管理覆蓋多種業務單據（銷售訂單、發貨單、運單、采購單、成本、發票），需要對其間的流程和數據關系加以...

業務場景生產及供應鏈體系中的變更來源包括三個方面，一是技術條件的變化，也就是產品設計本身發生了改變，二是需求條件的變化，如銷售訂單中的客戶需求改變，三是業務條件的變化，如供方條件的改變，四是管理條件的變化，如計劃和物料管理規則的改變。技術條件的變化：產品設計圖紙發生改變，形成新的物料版本，此版本在設計發布后生效，之前的...

（承前文：SAP業務藍圖解析（35）：批次管理）業務場景批次特有單位管理是批次管理的一部分，因其特殊性予以獨立分析定義。批次特有單位就是針對批次建立的計量單位，與之相對應的是物料的基本計量單位。批次特有計量單位管理最初來自鋼鐵行業，后來擴展到了所有行業。其核心思想是：針對每個批次質量特性不同的情況（如不同批次煤炭的發熱...

業務場景在生產過程中，人機料法環各類因素的波動都會帶來產出質量的變化，特別是在流程行業，相同來源的化工原材料的活性成分會出現上下波動，單位重量煤炭的發熱量也會有所不同，即便是非流程行業，也會因為原料（如電池生產所用的礦物原料）和工藝環境（如熱處理環境）的原因導致成品功率不同，甚至對于只包含裝配作業的電子加工行業，也會因...

業務場景序列號是產品實物的唯一編號，一般用于較大的產品（空調）或部件（壓縮機），序列號可用于實物的物流與質量的控制與追溯，如可以查到唯一編號的某個產品的生產進程、庫存位置、發貨記錄，還可針對序列號進行質量記錄、控制與追溯。序列號是料號（成品或零部件的料號）下唯一的，針對料號下進行序列號的唯一編碼，不同料號下的序列號會重...

科目概念企業的業務經營，從貨幣資金開始，并以貨幣資金結束構成一個持續迭代的循環，在此循環中，資金形態持續變化和轉移，形成一個流動變化的網絡，網絡上的各個節點反應了不同的資金變化形態，也就是即科目。科目分層會計科目對會計對象具體內容的進一步劃分，按其分類的詳細程度，分為總分類科目和明細分類科目，前者也稱總賬科目，是對會計...

筆者在解析SAP財務業務藍圖的過程中，感覺財務會計基礎知識尤為重要，財務會計是ERP乃至企業經營管理的基礎，故此決定開始插入財務會計基礎知識的學習整理（待完成后繼續SAP的內容），其學習依據是《財務會計基礎》（主編：黃賢明中國人民大學出版社），感興趣讀者可以閱讀原著，也可跟著筆者逐步學習研究。?本篇介紹基本概念。會計職...

說明：從本篇開始，“SAP業務藍圖解析”系列文章進入財務相關的詳細內容。有關內容參考或摘自《由淺入深學習SAP財務》（作者：高林旭）一書，感興趣的讀者可以閱讀原著，或跟著我這個系列從架構視角一起逐步研究學習其基本框架。SAP財務管理分為三個層次：核算、管理、決策，分別對應財務行為由初級向中高級層次的發展。?核算層由FI...